在網上賣貨應該如何選擇產品?
作者:管理員    發布于:2015-03-28 16:12:35    文字:【】【】【

本來以前沒打算寫產品的,不過最近因為打算實戰操作一個新產品,之前也總有人問我如何選擇產品,所幸今天就寫篇文章詳細說說我是怎么選擇產品的吧。先來看看常見的產品類型。

 1.培訓類
  
  教別人一種技能或方法,這種產品需要你有專業的知識和實戰的經驗。
  
  2.解答類的
  
  收集一個行業的20-50個問題,然后把問題答案整理成冊作為產品。如果你深入了解一個行業的話,那么你就應該知道每個行業都會有一些常見問題,比如做網賺的:缺執行力,浮躁。
  
  3.個人檔案
  
  主要是以自己的經歷作為產品銷售比如:我如何在七天之內賺到一萬元的。
  
  4.資源全集
  
  比如網站建設視頻教程,吉他教學全集!這類產品在網上很常見,收集一個行業的資料,然后整理編排一下,包裝一下就可以賣了。
  
  5.訪談內幕
  
  比如是某某淘客高手做淘客的內幕。
  
  6.第一次做XX
  
  這種主要是賺新手的錢,主要是銷售一些行業最基礎的東西,賺那些剛入行的新手錢。比如:教人開淘寶店!
  
  7.進階技能
  
  可以做一些行業高級技能。比如:教人如何利用淘寶店賺錢!
  
  6和7可以一起做
  
  8.案例研究
  
  比如:研究一些成功的集團的廣告做法。
  
  9.秘方偏方類的
  
  比方“生男孩”的秘方,這種產品有天然優勢。
  
  10.節日類的產品
  
  可以多思維 比如說十一之前賺到一萬一百塊。
  
  11.快速類的產品
  
  比如七天做網站。
  
  12.功效型產品
  
  祛斑、祛痘、減肥、豐胸這類都屬于功效型的產品。
  
  13.日常必需品
  
  人們生活必備的一些產品,吃喝拉撒睡,這類產品太多了,需要細分。如果要做暴利,很難。一般都是薄利多銷。

  上述這些產品類型有虛擬產品同樣也有實體產品,其實無論是虛擬的還是實體的,只要我們產品有價值,然后把產品包裝塑造一下,都可以賣。
  
  拿一個我的案例來說,前年的時候我做過左旋肉堿,那個時候競爭已經很激烈了,因為實在不好賣,我就想放棄了,后來我發現市場上很多做減肥產品的,但是卻沒有一個人做那種方案式的減肥服務,于是我就把自己包裝成一個減肥專家,在做流量的時候我并沒有提及我要賣產品,我一直強調是以運動為主,產品為輔的方式來減肥,后來我就想到了一個獨特賣點,提供減肥方案和服務,把人引導至QQ群,然后我就去網上收集很多很多運動減肥的方法,把這些方法整理編排一下,再把左旋肉堿的產品信息植入到這些方法中,沒想到當月就出了四十多單。
  
  從上面的案例可以看出,人們喜歡新鮮的事情,如果你的產品在市場上有太多的同行,那么我們就要花些心思為產品塑造一個獨特賣點,讓人們覺得我們的產品與眾不同。
  
  再說說我選擇產品的幾個原則:
  
  一、競爭度不要太大
  
  你是否還在尋找那些所謂的零競爭藍海產品,在這個互聯網時代,真的有零競爭的藍海產品嗎?我覺得有,但是很少,不容易發掘。后面我也會寫寫怎么挖掘藍海產品,我可以接受產品有競爭,但是競爭不要太大,不然做起來真的很累。如果產品競爭很大直接放棄嗎?也不需要,首先,我們先看看能否細分、塑造獨特賣點,搞差異化嘛,就像上面的案例一樣!
  
  二、垂直細分領域
  
  細分領域很多的,說個朋友的案例,我之前說過一個在天涯做淘客月賺六千元的事兒,他做的就是戒色產品的淘客,成交率非常的高。在這里就不貼地址了,反正你們去天涯搜一搜應該能找到。
  
  人們的物質生活越來越好,不像以前那樣,吃不上飯。當人們的物質生活得到一定滿足之后那么心理上的需求就開始萌芽了,追求品牌了,這個時候我們可以挖掘一些強烈的心理需求,做一些產品。比如:佛牌、瑪瑙、珠寶類的。
  
  三、剛性需求
  
  上面說到功效型產品,都是屬于剛性需求,這類人群通常是有一些極其痛苦的事,都很迫切的希望快速解決。所以這類人群最容易沖動消費的,其實產品總共就分兩種:一種是幫助解決客戶痛苦的產品,一種是幫助客戶實現夢想的產品。
  
  四、重復消費性產品
  
  使用周期較短的產品,容易產生二次購買的,這類產品我最喜歡做,比如:保健品、護膚品、衣服、零食堅果。如果是使用周期較長的產品我一般都會考慮一下,因為這些產品做的很累,需要不斷的開發新客戶,培育信任。所以這個條件我是會重點考慮的。
  
  五、是否對客戶有價值
  
  無論什么產品,我一定要知道這個產品對客戶有沒有價值,會不會傷害到客戶,如果會的話即使它符合上面四點,那么我也不會做,因為互聯網會越來越規范,光靠包裝、忽悠是做不大的,我希望各位在選擇產品的時候也以這為基礎。不要做那些傷天害理的產品。
  
  說完了我選擇產品的幾個條件,再扯扯挖掘藍海產品。其實現有的藍海產品確實太少太少了,可能我們找好久都不會找到一個,那么我是怎么挖掘藍海產品的呢?我有兩種方法:
  
  A、自己創造
  
  因為是原創,在此之前市面上也不會出現,所以它當然就是藍海產品啦,而且正因為是原創,我才會有定價的權力。比如:我今天發表一個說說,預售兩個灰色小項目,現在已經有三位付款了,為什么別人會買呢?因為這個是我自己研究出來的,在市面上根本找不到,還有就是我之前在空間一直做分享,就等于培育信任了。
  
  有些人會說:我自己沒有能力創造怎么辦呢?很簡單,術業有專攻,你想要的東西在這個世界上一定有人已經擁有了,而你只需要找到這個人然后跟他購買或者交換,你就能得到了。
  
  B、提升維度來制作產品
  
  上文中我說到產品總共就分兩種:一種是幫助解決客戶痛苦的產品,一種是幫助客戶實現夢想的產品。那么我們要清楚客戶的需求,是為了解決痛苦還是為了實現夢想。
  
  以祛痘產品為例,很顯然,這種產品是幫助客戶解決痛苦的對吧?那么祛痘產品有很多種,中藥可以祛痘、西藥也可以祛痘,面膜可以祛痘,藥粉也可以祛痘,甚至內調不用任何產品都能祛痘,我們只要幫助客戶解決祛痘這個問題就可以了,至于產品那么我們完全可以找一些不知名的,市場上那些新上市的產品來做啊,當然你要保證產品的功效以及沒有副作用!
  
  那么幫助客戶實現夢想的產品也是同樣的道理,比如:成功學,有的人渴望成功,但是成功的方法有各種各樣的,你只需要幫助客戶找到一種適合他的方法就行了。

腳注信息
版權所有 Copyright(C)2009-2018 1388營銷推廣
守望英雄电子游艺 手机咋看青海11选5走势 陕西十一选五历史开奖 内蒙古十一选五前三走势图 高中生炒股赚4.5亿北碚光大证券 双色球复式投注计算表 四川金7乐奖金表 易发棋牌官方手机版 澳洲幸运5百科 江苏十一选五开奖号 深圳股票融资 制作彩票平台代购系统 天津十一选五推荐号码 卖水族箱赚钱么 河南快赢481软件破解版下载 山西十一选五任七推荐 小视频最赚钱的是哪个